【欧泰卫浴】变局·布局丨2018欧泰卫浴年终经销商营销峰会在九华山召开

【otwy】2018-12-12发表: 变局·布局丨2018欧泰卫浴年终经销商营销峰会在九华山召开

12月10日，2018欧泰卫浴年终经销商营销峰会如期在中国九华山召开。本次会议以“变局·布局”为主题，欧泰卫浴董事长郑赞成、欧泰卫浴总经理郑建安、欧泰卫浴营销总监吴治就、欧泰卫浴浴室柜战略合

变局·布局丨2018欧泰卫浴年终经销商营销峰会在九华山召开

12月10日，2018欧泰卫浴年终经销商营销峰会如期在中国九华山召开。本次会议以“变局·布局”为主题，欧泰卫浴董事长郑赞成、欧泰卫浴总经理郑建安、欧泰卫浴营销总监吴治就、欧泰卫浴浴室柜战略合作商邱勇，欧泰卫浴大区经理黄华德，以及欧泰卫浴总代、分销，中洁网媒体等上百人齐聚一堂，共同分析2018年卫浴行业的现状和变局，探讨2019年欧泰卫浴的突围之路。

正如唐代诗人卢照邻所言“节物风光不相待，桑田碧海须臾改”，这是一个瞬息万变的时代，卫浴行业已然进入转型升级的轨道，欧泰卫浴也开始发出自己的营销新问号——如何在风云变幻的商海中实现“变则通，通则久”？

顾往昔拥抱变局迫在眉睫

郑建安总经理汇报欧泰的经营现状

郑建安总经理在会上汇报了欧泰的经营现状，同时他提到当下欧泰总代、分销、经销的品牌升级意愿非常强烈，“根据收回的76份有效调查问卷显示，经销商们升级店面空间意愿非常强烈，升级问题涉及产品风格、材质、价位、尺寸、功能等12个关键点”。

营销总监吴治就发表演讲

营销总监吴治就先生，同样提到了转型升级的必要性。尽管欧泰卫浴全国现有专卖店348家，2018年新增58家，但他表示，“生意就是一场马拉松式的持久战！现在做得好，不代表以后一定做得好，同样的，现在还未起色的，也不代表以后一直不会起色。所谓我难人亦难，不必慌，主动改变，而不是等待幸福来敲门。” 他强调改变的关键在自己。

“方向比速度更重要，改变思路比改变任何东西都重要，而改变的核心是自己”，吴治就先生在回顾了欧泰卫浴的经营现状时如是表示。

看今朝公司、总代、分销三方齐发力

一个品牌要在激烈的江湖杀伐中突出重围，必然不是公司或者哪个经销商单枪匹马亮剑所能成就。稳固江山座次还需要公司、总代和分销三方协同发力，主动拥抱变局，扣开财富的大门。

欧泰卫浴总经理郑建安部署蓝图

针对公司需要进行的升级改变，郑建安先生在峰会上透露欧泰卫浴未来几年的部署蓝图。他说，公司将做五个方面的升级部署，第一是，对客户的扶持。第二是，通过vi整合、si整合优化、广告投放优化等方式，对品牌力进行大幅度的提升。第三则是通过特色鲜明的欧泰原创产品路线、提高浴室柜新品的定制及开发效率、提升淋浴房的综合竞争力、由外带内整合供应，从而切实提升产品竞争力。第四，成立产品优化小组：以市场为导向，制定相应产品培训，品质管控及售后失效，从而实现全面提升服务力。第五，推出合作新模式，即重点培养供应链战略合作伙伴，培养部门事业合伙人。

吴治就总监演说品牌运作与经营思路

无独有偶，吴治就总监同样就公司升级转变谈了自己的看法，他说，公司应该提升产品力、提升品牌力、调整政策和目标。其中针对品牌运作与经营思路，吴治就先生认为，整个企业形象识别系统（cis）应该包括理念识别系统（mi）、视觉识别系统（vi）、终端形象识别系统（si）以及行为识别系统（bi）四大方面共同作用。企业要通过漫长的量变积累为将来达到质的变化做充足准备。

就总代的升级变化而言，吴治就先生表示，总代应该进入分公司的角色、承接规范化的运作模式、物流中心、用总量提升攒取相应的利润、中心不放在零售等。

针对分销层面，应该加强对品牌的认可度，做到“大城小店，小城大店”，提升资源整合及市场操作能力，提升业绩完成能力，重点扶持和等级分类等。随着时代的变迁，经销商也应该与时俱进。当今成功的经销商需要具备经济实力、品牌意识、规范化的经营思路、人脉关系、适当的赌性以及国人的胆识等品质，才能在行业洗牌中立足。

盼未来群策群力点石成金

会上，欧泰卫浴品牌方和经销商们群策群力，分享心得，碰撞思想，寄望未来。

欧泰卫浴董事长郑赞成先生寄望欧泰未来

欧泰卫浴董事长郑赞成先生在致辞时表示，无论市场如何变动，欧泰都会竭尽所能为经销商提供经得起市场考验的产品，只要企业与经销商团结一致就一定能创造辉煌的未来。

欧泰卫浴北京经销商代表陈伟健发言

欧泰卫浴北京经销商代表陈伟健，作为第一个上台发言的经销商代表，他对欧泰未来的发展显露出十足的信心。他说，“北京基本所有的公共厕所都能看到欧泰的身影，众多机关单位和政府办公大楼也都配备欧泰的产品”。

欧泰卫浴甘肃代理商黄振良发言

欧泰卫浴甘肃代理商黄振良先生发言表示，品牌想要在一个地区布局发展，必须要在当地中心城市建立标杆门店，这也正是他自己长期以来坚持的事情。

欧泰卫浴重庆经销商代表黄长悦发言

欧泰卫浴重庆经销商代表黄长悦表示，他对品牌发展有着坚定的信心，同时感谢公司对于自己的信任，未来，他希望全体经销商能够共同携手，将欧泰卫浴做大做强。